Реклама «Аукцион» на Wildberries: Как занять топ и не слить бюджет?

[dumaIN]

Реклама на Wildberries — мощный инструмент для увеличения продаж, но только при грамотном использовании. Если просто «залить» бюджет в рекламную кампанию без анализа, можно слить деньги и не получить нужного результата. Сегодня подробно разберем один из трёх основных форматов рекламы:

 • Аукцион (поиск по ключевым запросам)
 • АРК (автоматическая рекламная кампания)
 • Рекомендательные полки (товары в карточках других продавцов)

С каждым инструментом рекламы ознакомимся поэтапно в отдельных постах, а пока у нас АУКЦИОН 🙂

 

Какие у них плюсы и минусы, как правильно запускать и какие стратегии работают лучше всего? 

Реклама «Аукцион» на WB — максимальный контроль над трафиком! 🔥

 

Что это?

• Аукционная реклама на Wildberries работает по принципу контекстной рекламы: продавцы конкурируют друг с другом, назначая цену за клик (CPC) по конкретным ключевым запросам. Тот, кто предложит наибольшую ставку, получает лучшие места в поисковой выдаче.

 

Как это работает?

🔹 Продавец выбирает ключевые слова, по которым хочет рекламироваться.
🔹 WB определяет, какие ставки и товары будут показываться в топе выдачи.
🔹 Если покупатель вводит запрос, твой товар может появиться среди первых позиций.
🔹 Плата взимается за каждый клик, независимо от того, произошла продажа или нет.

 

Цитата

 

Плюсы аукциона:

✅ Прямое влияние на органические продажи – чем выше товар в поиске, тем больше у него органических заказов.
✅ Полный контроль над ставками и бюджетом – можно настраивать, тестировать и корректировать стратегию.
✅ Подходит для всех типов товаров – особенно для высококонкурентных ниш.
✅ Гибкие настройки – можно изменять ключи, ставки, время показа.

Минусы аукциона:

❌ Высокая конкуренция – в популярных категориях стоимость клика может быть высокой.
❌ Нет гарантий продаж – клики могут быть, но если карточка товара не оптимизирована, это не принесет заказов.
❌ Риски слива бюджета – если не следить за ставками, можно потратить деньги впустую.

 

Как правильно запускать аукционную рекламу?

Спойлер

1️⃣ Оптимизируй карточку товара перед запуском – если фото и описание слабые, реклама не даст результата.
2️⃣ Выбирай точные ключевые слова – отбирай те, которые максимально соответствуют товару.
3️⃣ Анализируй конкуренцию – смотри, какие ставки у топовых продавцов.
4️⃣ Начинай с небольшого бюджета – не стоит сразу ставить максимальную ставку, тестируй разные варианты.
5️⃣ Отслеживай CTR и конверсию – низкие показатели могут говорить о плохом подборе ключей.